网络营销入网站门18问(二)

 2017-05-12 11:45:04  壹网编辑部

请你继续回答以下问题:

可获利性

因此,你需继续回答以下3个问题,分析自己的产品是否具有价格优势。

没有销量自然没有利润;如果销量大,成本费用却很高,利润将很少或亏损。这样的项目就像“鸡肋”,食之无味,企业网站建设,弃之可惜。因此,在网络营销项目选取时,应重点考量其可获利性。

  案例

问题6:传统市场零售价是多少?

问题11:人员工资加资金大概要多少?

问题10:产品运输费用占多少?

    价格优势

网络营销面向的客户主要还是“长尾”客户居多(非主流的、需求量小,但累加总量大),在确信产品质量的同时,他们对价格尤为敏感。客户根据搜索结果,打开不同企业的营销网站,很轻易地获取价格信息,然后根据价格做出比较和判断。

2、如果进货价与网上直接竞争者的零售价相差无几,这个项目也应放弃。

问题7:网上直接竞争者的零售价是多少?

问题5:产品进货价是多少?

然而,笔者进一步研究发现,该企业为欧美国家和地区的企业贴牌生产,单价约9美金,折合人民币61.56元;在欧美传统市场,同类型产品的零售价较高,论坛门户网站建设,接近120美金;针对欧美市场的网上直接竞争者的零售价普遍在60-100美金不等。如果针对欧美市场,按50美金的单价(折合人民币341.50元)开展网络销售,还是很有竞争力的。2008年下半年,论坛门户网站建设,我选择该产品,尝试针对欧美市场开展网络营销,取得了成功。

笔者曾做一项目,所选产品进货单价79元,国内传统市场渠道约定零售价约158元,表面上看利润还比较可观,但生产企业对市场管理不善,窜货乱价现象极为严重,很多经销商在90-130元之间不等价格进行销售,更有甚者,有人在淘宝上明码标价72.99元,比笔者的进货价还低。按这个进货价格在国内市场开展网络营销就没有竞争力了。如果针对国内市场开展网络营销,就应该放弃这个项目。

问题9:销售毛利率有多少?

问题8:大概每个月的销售额是多少?

1、如果进货价与传统市场零售价相差无几,这个项目就应该放弃。

根据以上3个问题得出的数据,可大致做出以下判断:

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